专访游戏蜗牛副总何一希

吴盐胜雪：这让我想起了Cult电影。游戏蜗牛醉心于技术，而不是特意迎合玩家的需要而更改初衷？

何一希:你可以这样认为。其实我们的产品一直都在自己做运营，例如《航海世纪》，国内一直都有一批很忠诚的玩家喜欢我们的风格，玩这个游戏。上个星期在韩国，《航海世纪》的在线人数也涨了3000人。我们做的游戏不期望所有的玩家都能喜欢。只希望有一部分玩家能对我们的风格表示认同，成为我们的忠实玩家就够了。就拿《黑暗与光明》举例，国内平均4至5万人的同时在线就满足我们的要求了。

吴盐胜雪：我没听错吧，4至5万人在线就满足要求？和现在几十万在线的大作根本没法比？

何一希：《黑暗与光明》是一款并且非常的欧洲化的游戏，国内玩家不一定都能认同。但是我们只需要一部分忠诚的玩家就够了。我们不炒作，不夸张，希望通过我们的努力，能在网游这个浮躁的产业中，做一些实实在在的事。

吴盐胜雪：我们知道游戏蜗牛用分区运营的方式来操作旗下网游，能谈谈蜗牛是怎么选择分区运营商的么？

何一希：我们对分区运营商的要求很高，是希望各个运营商能做成区域的门户站，我们只负责技术支持。有的运营商找商门来对我们说：‘我有多少资源，多少钱，给我做一定成功’。这样的运营商我们不需要，我们觉得他在投机。网游是一个事业，而不是投机的机会。

运营商上门至少要拿来一份完成的策划案：宣传多少，宣传什么地方，采用什么样的运营方式。同时，我们的人员会帮他们算一笔帐，如果宣传多少家网吧，需要多少支出多少人在线才合算。帮分区运营商削减不必要的开支，如果通过资源换取资源而不必支出现金。我们相信除了我们，没有别的厂商对分区运营商如此细心对待运营商。

例如我们有一个运营商，他在上海八佰伴商场获得两个大型的露天广告位，于是放上了我们的游戏产品宣传，我们觉得和我们的产品形象不合，我们就要求他撤下来。游戏蜗牛从不利用人，我们会实实在在的告诉你如何做，如何控制成本。这样才是我们企业的做事风格。我们要的不是一个赚钱的代理，而是一个长期合作的伙伴。如果做的好，以后这个伙伴就是我们的战略合作伙伴。

吴盐胜雪：访问到这里，蜗牛公司让我想起了《DOOM》系列和《Quake》系列的开发公司IDsoftware，两家同样都是迷恋于技术，醉心研究实现最新的游戏技术进而扩展到其他方面，是这样吗？

何一希：我认为在目前互联网做内容，可能一时成功。但是内容非常容易复制，不能成为核心竞争力。而做工具与程序则会形成垄断力。例如GOOGLE，它的功能号称永远在做测试，永远在修改，这就是工具的力量，永远在进步。我想我们醉心于技术也是这个原因。

吴盐胜雪：好的，谢谢何总接受我们的访问。祝游戏蜗牛将来能在技术上取得更大的突破。

何一希：谢谢大家。